Admmokrassovet.ru

Финансовый журнал
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как привлечь клиентов в юридическую компанию

Поиск клиентов для юриста: ценные рекомендации

Каждый практикующий правовед приходит к тому моменту, когда необходимо расширять базу потенциальных заказчиков, или наоборот, полностью менять ее. Это неизбежно, ведь является следствием развития карьеры специалиста. Тогда актуальным становится вопрос, как найти клиентов юристу.Сегодня мы дадим ценные рекомендации на этот счет. Читайте до конца!

Содержание

Продвижение сайта юридической компании

Одним из самых действенных способов как привлечь клиентов юристам и адвокатам является — продвижение сайтов. Как правило, этот целый комплекс действий, включающий в себя оптимизацию сайта и повышение конверсии, тщательный анализ и повышение эффективности, а также ряд других мероприятий, направленных на повышение узнаваемости вашего бренда и рост популярности предлагаемых юридических услуг.

Нужно понимать, что подобный способ привлечения потенциальных клиентов желательно использовать в сочетании с другими методами, а доверять такую работу следует специалистам, которые проведут предварительный анализ и заранее подготовят план работ.

5 лучших способов привлечения клиентов в юридический бизнес

1. Правильный выбор соц.сетей

Вы просто обязаны иметь представительства в основных соц.сетях. Выбирая соц.сети присутствия, учитывайте портрет вашего потенциального клиента. Наверное, понятно, что если вы продаете банкротство физ.лиц и ваши основные клиенты — пенсионеры с 20 картами Русского Стандарта и Совкомбанка, то не имеет никакого смысла лезть в Фейсбук. Эти бабулечки там не сидят. Лучше же будет посмотреть в сторону ВК, Одноклассников, Моего Мира.

Один наш клиент вел группу во ВКонтакте. При этом его юридическая компания работала в Москве и Санкт-Петербурге, и оказывала услуги по сопровождению банкротства организаций. После того, как мы уговорили его попробовать развиваться в Фейсбуке, поток клиентов из соц.сетей вырос в два раза при тех же трудозатратах.

2. Сарафанное радио

Любыми способами запускайте сарафанное радио. В юридическом бизнесе сарафанка — один из лучших и самых рабочих способов привлечения клиентов. Мы здесь не будем описывать все способы стимулирования сарафанного радио. Но мы порекомендуем отличную книгу про это: “По рекомендации. Бизнес, который продвигает себя сам”

Интересный пример из этой книги по нашей с вами теме. Клиентам юридической фирмы, пока они находились на консультации, мыли машины на стоянке и клали визитку с благодарностью за визит. Представляете, какой восторг это вызывало у людей? Они ехали потом в офис, где коллеги спрашивали их — когда, мол, успел машину помыть? И те конечно же рассказывали.

3. Книга

Напишите свою книгу. Не обязательно издаваться миллионным тиражом. Достаточно выпустить хотя бы электронную книгу. Поверьте, это очень хорошо работает. Книга покажет вашим потенциальным клиентам вашу экспертность, поднимет вас на ступень выше конкурентов — вы будете не просто юристом, а юристом и автором книги. В сети море информации о том, как распространять электронные книги. Для начала, обязательно разместите ее на своем сайте, загрузите во все книжные он-лайн каталоги.

Читать еще:  Госпошлина за регистрацию по месту жительства сумма

У нас есть реальный пример, когда управляющий партнер написал электронную книгу на тематику, близкую к своей сфере деятельности. Книга разошлась по интернету за несколько месяцев и обеспечила юридической компании многократный рост выручки. Управляющий партнер лично и его компания приобрели огромную известность в России и за ее пределами.

Разработка SEO-сайтов с пожизненной гарантиейСоздаем невероятные SEO-сайты, оптимизированные по 69 параметрам уже на этапе разработки

4. Контент-маркетинг

И еще про тексты. Контент-маркетинг в юридическом бизнесе — отличный способ условно-бесплатного поиска клиентов. Пишите статьи на злободневные темы, размещайте их на профильных и не очень сайтах — хотя бы по 2-3 в неделю. Пара месяцев такой работы может дать заметный прирост количества клиентов в вашем офисе.

Можно договариваться с крупными юридическими порталами о размещении у них своих статей. Главное, чтобы статьи были полезными — у вас их скорее всего возьмут. Контент нужен всем. А в конце статьи попросите указать ссылку на вас. Кроме юридических порталов очень хороший эффект дает размещение на сайтах для предпринимателей (например, на vc.ru). Поищите такие сайты и если их тематика и ЦА вам подходят, смело ищите страницу с условиями размещения статей и приступайте к работе.

Читайте также

Как оценивать рост известности вашего бренда в интернете?Расскажем о том, как можно легко и бесплатно оценить рост известности вашего бренда в интернете

5. Полноценный сайт

Вам нужен именно полноценный сайт с множеством страниц, а не одностраничный лендинг. Ограничиваться одностраничником — очень распространенная ошибка начинающих юридических компаний. С подачи какой-нибудь веб-студии они делают себе лендинг и пускают на него рекламу из тех соображений, что такой сайт лучше конвертирует посетителей в заявки. Но они не учитывают другого — лендинг невозможно нормально продвинуть в поисковой выдаче. Поисковикам нужен контент, только сайты, заполненные хорошими текстами, способны подняться на первые позиции в поисковой выдаче. Поэтому с первого дня запуска своего юридического бизнеса создайте пусть даже самый простой сайт и начинайте писать статьи. Это окупится вам сторицей. Через год-два, когда ваш сайт будет набит текстами, он начнет приносить вам неиссякаемый поток клиентов. А лендинг можете создать в дополнение к нему, если очень нужно.

У нас есть клиенты, которые с самого начала своей деятельности начали вести сайты. Сначала сами, потом их сотрудники-юристы наполняли сайты статьями. По нескольку статей в неделю с каждого юриста согласно его специализации. В итоге, за годы работы сайты разрослись до тысяч страниц и сегодня приносят постоянный поток клиентов, настолько большой, что в этих фирмах уже почти не покупают рекламу — люди приходят с сайта и по рекомендациям.

Читать еще:  Срок годности кадастрового паспорта земельного участка

Какая черта объединяет перечисленные выше способы привлечения клиентов?

Все они не подразумевают использование прямой, навязчивой рекламы “в лоб”. Никаких “купи только у нас”, “мы самые лучшие” и других набивших оскомину громких заявлений. Мы предлагаем действовать хитрее — так, чтобы клиенты сами хотели заказать ваши услуги, без навязчивой рекламы. Только так вы сможете работать на максимально выгодных для вас условиях. Одно дело, когда вы приходите к клиенту и просите заключить с вами договор, совсем другое — когда клиент приходит к вам и хочет начать сотрудничество.

Нужен настоящий SEO-сайт и интернет-реклама ? Пишите, звоните:

Наша почта:
Единая справочная: 8 (843) 2-588-132
WhatsApp: +7 (960) 048 81 32
Оставить заявку

2. Рекомендации клиентов

Для богатых клиентов важно наличие положительных отзывов о Вас и рекомендаций клиентов, которым Вы уже помогли.

Не секрет, что богатые клиенты ищут юристов по рекомендациям от своих коллег, друзей и партнеров, к сожалению, вы не сможете прямо повлиять на этот процесс, поскольку сарафанное радио – это неконтролируемый инструмент юридического маркетинга, но Вы можете обеспечить качество своей работы так, чтобы у клиентов возникло желание Вас рекомендовать.

Подумайте, как Вы это сможете сделать? И не забывайте, что Вам нужно обязательно запрашивать обратную связь и отзывы о своей работе. Отзывы нужно собирать в самых разных форматах (фото, видео, благодарственные письма и т.д.) и размещать их на Вашем сайте, страницах и группах в социальных сетях.

4 способа привлечь клиентов в юридическую фирму из социальных сетей

Узнайте, как вы можете привлечь реальных клиентов из социальных сетей пока ваши конкуренты наивно заблуждаются, что в социальных сетях сидят одни лишь подростки…

Наиболее распространенные заблуждения юристов относительно социальных сетей, что там сидят одни лишь подростки и слушают бесплатную музыку, уже давно далеки от правды.

Сегодня в социальных сетях можно встретить абсолютно всех людей, которых вы можете встретить на улице — от подростков до топ-менеджеров компаний и владельцев бизнеса. Важно лишь уметь их найти и «достучаться» до их внимания.

Лучшие социальные сети для продвижения юридических услуг — Facebook.com, Vk.com, LinkedIn.com. Самое простое, что можно сделать сразу и быстро, — это завести группы для вашей фирмы во всех социальных сетях, повесить в каждую группу свою контактную информацию и дать ссылки на эти группы с главной страницы вашего сайта.

Тогда в результатах поиска в Яндексе помимо вашего сайта будут выпадать также иконки социальных сетей со ссылками на ваши группы и вы будете более заметны в результатах поиска по сравнению с вашими конкурентами.

Есть некоторые категории клиентов, которые постесняются вам позвонить с вопросом или с жалобой, но с радостью сделают это в ваших группах в социальных сетях. Если вы заботитесь о своих клиентах и своей репутации, то вы должны давать клиентам такую возможность.

Читать еще:  Что такое тко в квитанции за квартиру

Социальные сети как инструмент для поиска новых клиентов используются следующим образом:

  • создание и раскрутка публичных страниц с информацией, интересной вашим потенциальным клиентам;
  • контекстная реклама в социальных сетях;
  • рекламные посты в тематических группах и публичных страницах, где собирается ваша целевая аудитория;
  • распространение контента вирусного содержания.

Во всех этих способах продвижения довольно много нюансов и подводных камней. Для реализации идей продвижения в социальных сетях также советую искать грамотного и проверенного подрядчика, дающего гарантии результата и основное вознаграждение которого также будет привязано к результату — звонкам и заявкам ваших потенциальных клиентов.

Хотите больше полезных материалов?

Подпишитесь на рассылку «Юридический бизнес» и получайте новые полезные материалы несколько раз в месяц к себе на емейл!
Подписавшись сейчас, вы получаете подарки:

Мы против спама, ссылка на быструю отписку находится внизу каждого письма!

Коммерческое партнёрство и ассоциации

Отыскать своего клиента юрист может сотрудничая с другими организациями, функционирующими в соседних областях, а также с коллегами. К примеру, можно подписать договор с некрупными компаниями, занимающимися строительством. Вы можете оказывать услуги по регистрации недвижимости (получение разрешений на выполнение разного типа работ, перепланировки).

Партнёрами также могут стать кадровые агентства (оказание услуг в области сборе документации), рекламные агентства (оказание услуг в разрешении проблем связанных с авторскими правами), страховые организации и организации, занимающиеся банковским делом. Такие компании могут предоставлять вам клиентов за определённый процент либо за взаимный пиар.

Если вы планируете сотрудничать со своими коллегами и адвокатами, вам удастся сэкономить деньги на рекламе и обеспечить себе более постоянный клиентский поток. Однако, останавливая свой выбор на подобном формате, стоит быть уверенным в своих партнёрах на все 100 процентов.

Редакция хочет с вами познакомиться

Помогите нам узнать вас получше, чтобы делать больше интересных именно для вас историй:)

Прокачайтесь в креативности

Наши партнеры из SKVOT разработали курсы, которые научат вас комплексно работать с брендом: от идеи до реализации и продвижения:

  • Создание fashion-бренда, 26 августа – 7 октября. Разберетесь, как создать финансово успешный бренд и научитесь его продвигать.
  • Креативный директор, 31 августа – 26 октября. Сможете стать креативным директором, с которым хотят работать большие бренды и талантливые креаторы.
  • Art direction, 14 сентября – 14 октября. Узнаете, как правильно управлять командой, работать с клиентом и запускать лучшие дизайн-продукты.

В этом тексте могут быть использованы ссылки на продукты и услуги наших партнеров. Если вы решите что-то заказать, то мы получим вознаграждение. Так вы поможете редакции развиваться. Партнеры не влияют на содержание этой статьи.

голоса
Рейтинг статьи
Ссылка на основную публикацию
ВсеИнструменты
Adblock
detector