Admmokrassovet.ru

Финансовый журнал
2 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как правильно составить объявление о продаже квартиры

Волшебные слова, или как написать объявление о продаже квартиры

Объявления о продаже недвижимости почти полностью перекочевали со столбов в печатные СМИ и интернет. Появилась возможность прикреплять к объявлениям изображения и видео. Используйте ее, чтобы заинтересовать потенциальных покупателей. Покажите на снимках состояние всех помещений, в особенности — кухни и санузла. Не лишним будет продемонстрировать вид из окна, а также сам дом, в котором находится квартира.

Не стесняйтесь хвалить объект, который хотите продать, на словах. Даже у типовых квартир можно найти особенности и грамотно их подать. Для составления объявлений о продаже есть список полезных и запретных слов.

Как написать объявление о продаже квартиры: образец удачного и неудачного объявления

Для начала приведём два примера объявлений.

  1. «Продам 2-комн., к-ты разд., с/у разд., балкон».
  2. «Продам чистую, светлую квартиру в „зелёном“ районе. После косметического ремонта, поменяны трубы, новая сантехника, вид из окна на реку, просторная застеклённая лоджия, комнаты и санузел раздельные, тихий район, хорошие соседи, рядом остановка, магазины, школа и детский сад. Чистая продажа, все документы в порядке, возможен торг».

Обе квартиры — примерно одинаковы по своей стоимости и характеристикам. Но как вы думаете, какое объявление привлечёт большее внимание потенциального покупателя? Ответ очевиден.

Отсюда выводы:

  • давайте в описании максимально полную характеристику квартиры (далее мы подробно рассмотрим, что обязательно нужно указать в объявлении);
  • постарайтесь привлечь покупателя преимуществами вашей квартиры (они должны соответствовать действительности) — хорошим видом из окна, недавно проведённым ремонтом, развитой инфраструктурой и прочими достоинствами;
  • укажите возможность торга либо попробуйте привлечь каким-то бонусом: например, пообещайте оставить встроенную кухню (она остается обычно всегда и включается в стоимость квартиры, но покупателю об этом знать не обязательно) — в общем посулите дополнительные выгоды.

В общем, проявите всю свою фантазию, отыщите всевозможные выгоды от покупки именно вашей квартиры и предложите их покупателю.

Как сделать эффективное объявление

Как правильно подать объявление о продаже квартиры? Универсального шаблона объявления о продаже квартиры нет. Однако есть рекомендации, следуя которым, получится составить наиболее эффективный образец объявления о продаже квартиры.

Но прежде стоит провести адекватную оценку самой недвижимости. Грамотная и адекватная цена — залог успешной и быстрой сделки.

Важным атрибутом объявления выступает его заголовок. Это первое, что видит покупатель. Назначение заголовка — «зацепить», привлечь внимание покупателя.

Особое внимание стоит уделить месту, где вы размещаете объявление.

Определение места размещения

Век современных технологий оставляет бумажную форму объявлений и их печатные версии за бортом. Все меньше и меньше людей обращаются к бумажным носителям, предпочитая им цифровые варианты.

Интернет стал удобной площадкой для подбора интересующих товаров и услуг не выходя из дома, в любое время дня и ночи. Рекомендуется использовать сайты крупных агентств по сбору объявлений. Их аудитория — миллионы человек в день. Шанс продать квартиру на такой площадке весьма высок.

Кроме того, многие перекладывают задачу по продаже недвижимости на риэлторов и агентов. Тогда объявление размещается в специализированных базах и распространяется по каналам, доступным только профессионалам.

Основные сведения о квартире и правдивость данных

Лаконичное, но цепляющее описание квартиры или дома для продажи — это именно та информация, которая интересует покупателей в первую очередь. Этому блоку рекомендуется уделить особое внимание. Безусловно, текст объявления о продаже квартиры должен содержать только правдивые сведения.

Приведем образец описания квартиры для продажи:

  1. Основная часть. Укажите наличие ремонта, особенности интерьера, общее состояние квартиры, наличие мебели.
  2. Адрес объекта. Описание района, название улицы, номер дома. Указание точного адреса квартиры — необязательный пункт и многие опасаются давать такие сведения, чтобы не раскрывать личные данные. Однако для покупателя эта информация дает дополнительную уверенность в вашей благонадежности. Зачастую продавец не указывает город размещения объекта, считая эти данные само самим разумеющимся. Во избежание недоразумений (вспомним знаменитую «Иронию судьбы, или С легким паром») название города лучше указать.
  3. Характеристики объекта. Указывается этажность и материал дома, количество комнат, наличие балконов, лоджий, кладовок, высота потолков и другие сведения. Чем больше и полнее указанные сведения — тем удобнее и вам, и потенциальным покупателям.
  4. Инфраструктура района. Крайне важный раздел, ведь все хотят жить в удобно обустроенном районе, а не на пустыре. Если вблизи вашего дома есть метро, поликлиники, детские сады, школы, магазины, парковки, транспортные узлы и другие необходимые объекты — укажите эти данные, они привлекут больше покупателей.
  5. Соседи. Добрососедские отношения — еще один весомый плюс при продаже квартиры. Если ваши соседи — тихие, порядочные, отзывчивые люди, напишите об этом.
  6. Документы. Важный фактор при продаже квартиры — готовность документов для немедленного заключения сделки. Также потенциальному покупателю всегда интересно знать о наличии/отсутствии обременений на дом — находится ли он в залоге, аресте или ипотеке.
  7. Собственники. Важно указать данные о количестве владельцев жилплощади и сроки владения. Если срок владения превышает 3 года, покупатель освобождается от уплаты налога, что увеличивает привлекательность объекта. Наличие же прописанных несовершеннолетних детей — негативный фактор, так как продажа такого объекта возможна лишь при обеспечении детей другим жильем, что рождает недоверие покупателей.
  8. Цена продажи. Важно уделить внимание расчету стоимости квартиры. Слишком заниженная или чрезмерно завышенная цена отталкивает покупателей. Рекомендуется указывать цену, равную средней рыночной цене на схожие объекты недвижимости или руководствоваться данными независимой оценки. Если цена рассчитана независимым экспертом, лучше тоже указать это. Некоторые собственники не указывают цену в объявлении, однако по статистике объявления с ценой привлекают в разы больше аудитории. Ведь цена — один из решающих факторов при покупке.
  9. Данные о продавце. Укажите, кто проводит сделку — сам собственник или привлеченный им агент или риэлтор. Ведь в последнем случае покупателю, скорее всего, придется заплатить процент.
  10. Прочие условия. Если у вас есть какое-то нестандартные условия или пожелания, стоит сразу указать их в объявлении. Обычно указывают, готов ли продавец осуществлять сделку с ипотекой или нет.

Совет. Указывайте в объявлении только достоверную информацию. Ложь будет выявлена при первом осмотре объекта и приведет к неблагоприятным последствиям — от срыва сделки до внесения в «черный список» недобросовестных продавцов.

Как сделать объявление оригинальным, заметным и заинтересовать покупателя

Каждый покупатель хотел бы взглянуть на предполагаемую недвижимость, не выходя из дома. Поэтому наличие качественных фотографий всегда привлекает. Уделите этому внимание, сделайте несколько снимков с разных ракурсов, так, чтобы покупатель имел представление о планировке, ремонте, меблировке.

Читать еще:  Возврат страховки по кредиту сбербанка

Желательно приложить четкие и детальные фотографии, которые подтвердят описание недвижимости. Приложенные фото района, хоть и не обязательны, но тоже сыграют положительную роль и сделают объявление о продаже квартиры красивым и подробным.

Внимание покупателей привлекают оригинальные объявления о продаже квартиры. Нужен привлекательный заголовок — ведь именно его покупатель читает первым. Лучше всего вынести в заголовок наиболее привлекательное свойство квартиры. Но будьте осторожны — излишне креативное объявление о продаже квартиры может отпугнуть, а не привлечь покупателей.

Важно написать объявление в позитивном ключе, так, чтобы у покупателя возникло желание купить ваш товар. Но главное не переборщить. Излишнее восхваление дома скорее отпугнет покупателя.

Не поленитесь уделить внимание внешнему виду заметки — структурируйте его и разбейте на абзацы. Это облегчит читателю восприятие информации и сделает объявление более привлекательным.

Видеоряд

Фотографии — это лучшее, что можно сделать для привлечения покупателя. К тому же, зная все самые привлекательные места и ракурсы в своей квартире, вы можете создать удачный видеоряд.

Ведь очень часто достаточно бывает завлечь покупателя к себе и выйти на личный контакт. «А там уж на что-нибудь, да уболтаем» — этим принципом часто руководствуются различные фирмы и магазины, кстати, весьма успешно.

Фотографии должны быть хорошего качества и демонстрировать основные помещения квартиры.

Покажите отделку кухни и ванной комнаты, межкомнатные и входную двери, кладовые (если они есть), радиаторы отопления и балкон. Эти места меньше всего впоследствии подвергаются переделке, поэтому их состояние важно для покупателя и для подтверждения выставленной цены.

Не лишним будет общий наружный вид дома, двора и подъезда (на предмет его чистоты и ухоженности).

Обычно на сайтах позволяют добавлять достаточно фотографий. Считайте, что критический минимум – 5 фото, чтобы показать основные части квартиры.

Очень хочется продать подороже, но не всегда получается.

Читать еще:  Регистрация младенца по месту жительства

У рынка свои законы, перепрыгнуть которые невозможно. Как определить, сколько сегодня стоит ваша квартира? Очень просто, затратив немного времени на изучение цен.

Открывайте интернет и заходите на соответствующие сайты. Можно воспользоваться газетами и сборниками, которые выпускают агентства недвижимости.

Ищите объявления о продаже аналогичного жилья – по метражу, району, состоянию, этажу и количеству комнат. Выводите среднее арифметическое и прибавляйте, если у вас есть какие-либо дополнительные удобства или «фишки», или убавляйте, если их нет.

Не делайте пометок в объявлении о срочности продажи, в итоге это поможет покупателю сбить цену, что вам совершенно не нужно.

Приобретение квартиры у собственника напрямую для покупателя обходится дешевле, можно указать в объявлении — продажа квартиры от собственника.

Часто бывает, что продавец закладывает «место» для торга, то есть ставит слегка завышенную цену, чтобы можно было «опуститься» до приемлемой цифры. Дескать, и я не прогадаю, и покупателю будет приятно – скидка. Это порочная практика, которая не даст вам ни одного покупателя. И слова «торг уместен» не спасут положения.

Цена должна соответствовать всем параметрам вашего жилья и быть «в рынке».

Предлагаем вам скачать образцы объявлений о продаже квартиры : Скачать бланк.

Главное не квартира, а объявление о продаже!

Каждый опытный (матёрый) «продажник» знает силу правильного коммерческого предложения. Написать и составить объявление о продаже квартиры надо вдумчиво и с первого раза, да так, чтобы не оставить не единого шанса потенциальному покупателю пройти мимо. Профессионалы рынка недвижимости знают, что грамотное рекламное послание – это уже практически половина дела!

Качественные фото

Правильный ракурс сможет не только визуально приукрасить реальное состояние жилья, но и принести ощутимую практическую выгоду. Опытные специалисты рынка вторичной городской недвижимости знают истинное значение рекламных снимков и поэтому отводят этому этапу должное внимание. Фотографии, как внутреннего интерьера квартиры, так и внешнего экстерьера (фасада здания) должны быть чёткими, светлыми, красочными. Рекомендуется снимать при естественном освещении в хорошую ясную погоду. Перед фото сессией необходимо провести предпродажную подготовку жилья или же просто генеральную уборку. Раскрою маленький секрет: обезличенное жильё (без уникальных идентификаторов) потенциальными клиентами психологически намного легче воспринимается и примеряется на себя. Именно поэтому, в кадре должна быть идеальная чистота и порядок и не должно быть никаких личных вещей!

Реальная цена

Не стоит устанавливать ценник в объявлении с огромным запасом, торг должен быть совсем небольшим – чисто символическим (накиньте сверху предполагаемой суммы, которую планируете выручить с продажи, 100 тысяч рублей, ну, максимум 200). Возьмите себе на карандаш, что «Не по рынку цена» — одна из самых распространённых причин слабой реализации вторичного жилья. Уверена, что демпинговая стоимость квадратных метров тоже ни к чему хорошему не приведёт. В большинстве случаев она (цена ниже плинтуса) лишь настораживает потенциальных клиентов и вызывает целую кучу лишних ненужных вопросов – естественно, что тем самым достигается диаметрально противоположный эффект.

Ювелирная точность в технических параметрах

Соискатели на рынке регулярно используют фильтры на профессиональных сайтах о продаже вторичной городской недвижимости, тем самым они резко сужают круг поисков интересующего их объекта и экономят драгоценное время на стадии предварительного ознакомления. Например, ставят меткиотсечки – кухня от 9 м.кв., общая от 54 м.кв., жилая от 32 м.кв., обязательно балкон или лоджия, раздельный санузел — и всё это должно находиться в 10 минутах пешком от ближайшей станции метрополитена. И система выдаёт определённое количество предложений, но только те, которые строго подпадают под заданные параметры. Именно поэтому, к заполнению полей и граф технического характера следует отнестись со всем трепетом. Опечатки по запарке, а также ошибки в цифрах по спешке или забывчивости – вторая по популярности причина долгой экспозиции жилья.

Перед публикацией объявления скрупулёзно проверяйте абсолютно все технические данные квартиры

Общая площадь, этаж квартиры и этажность дома, высота потолков, год постройки гражданского здания, материал стен, план-схема планировки жилых и подсобных помещений, разблюдовка площадей по комнатам, вид из окна, наличие мусоропровода, грузового и пассажирского лифта, реальное расстояние и время в пути до метро пешком, конструктивные и архитектурные особенности строения (например, тип перекрытий) – не одна деталь в объявлении о продаже квартиры не будет лишней! Часто так бывает, что потенциальные клиенты не видят объекта и достаточно долгое время проходят мимо квартиры только из-за того, что в рекламе была неправильно указана площадь кухни или дана неверная информация по полноразмерным изолированным комнатам, балкону, раздельному санузлу!

Читать еще:  Что значит реализация имущества при банкротстве

Как написать объявление на продажу квартиры (образец)

Хотя строгих догматов о том, как написать продающее объявление о продаже квартиры, не существует, все же основные требования необходимо выполнять. Ниже мы приведем пример грамотного и лаконичного объявления:

Продаю светлую, уютную 3-х комнатную квартиру на 2-м этаже в 5-этажном доме в микрорайоне __________ город ___________.

Общая площадь 82 кв. м. Просторная гостиная (22 кв.м.), две спальни (18 и 16 кв.м), кухня (10 кв. м.), большая прихожая (8 кв. м.), санузел (2 кв.м.), ванная (6 кв.м.), кладовка (2 кв.м.).

Бронированная дверь, стеклопакеты, новая сантехника, ремонту менее года. Из окон открывается прекрасный вид на парк и озеро.

Дом кирпичный, 1992 года постройки. В подъезде домофон и кодовый замок.

В шаговой доступности — остановка общественного транспорта (3 минуты пешком), метро (10 минут пешком). В соседнем доме — супермаркет «Четверочка», аптека сети «6 и 36». Рядом — большой парк, спортивная площадка, детский сад и школа. Идеально для большой семьи с детьми!

Стоимость 6,2 млн рублей, возможна ипотека. Один собственник, прописаны два человека (выпишутся через 30 дней после продажи).

Обращаться по телефону 8-913-111-11-11 (в будни с 10 до 19:00), Татьяна. Просьба риэлтеров не беспокоить! Звонить только прямым покупателям!

Теперь вы лучше представляете, как эффективно и правильно составить объявление о продаже квартиры. Успешных вам продаж и щедрых, добросовестных покупателей!

Каких фраз, предложений лучше не использовать?

При составлении объявления о продаже квартиры не нужно допускать следующих ошибок:

  1. Двусмысленные формулировки. Например, рядом с домом находится метро, с которого можно быстро добраться в любую точку города. Потенциальный покупатель может подумать, что из окон квартиры будет доноситься шум метро, поэтому преимущество автоматически перейдет в разряд недостатков.
  2. Резкие скачки стоимости жилья. Не стоит писать в объявлении о том, что цена на квартиру существенно снижена. Лучше остановиться на одной цене. Тогда у потенциального покупателя не будут возникать в голове вопросы: «Почему продавец так существенно снизил цену?», «Что с квартирой не так, что он готов продать ее со скидкой?».
  3. Не стоит использовать фразы «Продам срочно», «Возможен торг». Они могут натолкнуть на мысль о том, что продаваемое жилье низкого качества, поэтому продавец хочет быстро реализовать его. Или, например, квартира продается быстро потому, что с документами что-то не в порядке.
  4. Негатив в описательной части. Не стоит указывать, что в квартире не застеклен балкон, дует со всех щелей, плохая шумоизоляция или грибок в санузле. Если недостатки есть и они существенные, то лучше написать, что стоимость жилья учитывает будущие капиталовложения нового хозяина в ремонт.

Иллюстрации для объявлений

Обязательная составляющая хорошего объявления – это фото. Фото сделанные самостоятельно. Фото именно той квартиры, которая продается. Иллюстрации должны быть четкими и качественными.

· Перед тем, как сделать кадр, посмотрите, чтобы композицию не портили лишние элементы (разбросанные вещи).

· Фотографируйте при хорошем освещении. Лучше днем при настоящем, чем при искусственном свете.

· Если ваш потенциальный покупатель «семья», можно сфотографировать детскую комнату с игрушками, специально их туда поставив.

· Мебель и технику, которая остается нужно сфотографировать.

· Сделать фото дома и даже вида из окна квартиры.

· Можно добавить технический план квартиры.

· Или сделать обзорное видео.

Продать квартиру самому вполне реально, если грамотно составить и выложить объявление. Все объявления о продаже пишутся по определенному алгоритму: нужно привлекать внимание, вызывать интерес, основными преимуществами, вызывать желание жить именно в этой квартире и побуждать к действию. А как всё это делать, подробнее с примерами рассказали выше.

!Пишите свои вопросы в комментариях ниже.

голоса
Рейтинг статьи
Ссылка на основную публикацию
ВсеИнструменты
Adblock
detector