Admmokrassovet.ru

Финансовый журнал
1 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как надёжно продать квартиру

Как продать квартиру самостоятельно?

43937 Василиса Иванова

Для того, чтобы продать квартиру без участия посредников, нужно обладать талантом маркетолога, умом финансового аналитика, везением Фране Селака (избежал смерти 7 раз, и после этого выиграл в лотерею), и свободным временем человека, оказавшегося в раю после смерти. Так думает большинство гипотетических продавцов. На самом деле продать квартиру самостоятельно гораздо проще, чем купить ее, минуя помощь риэлторов и юристов.

Наши штатные фри-дайверы глубоко погрузились в проблему, обнаружили все подводные камни, и готовы рассказать о том, как можно легко и непринужденно избавиться от ненужной квартиры.

Похожие вопросы

Меня зовут Андрей Слободяник, г.Ставрополь, Ставропольский край. Ситуация следующая — По материнскому капиталу была куплена квартира. ¼ часть зарегистрирована на ребёнка. Мы хотим её продать. Со слов работников Отдела опеки и охраны прав детства по Промышленному району города Ставрополь — «Ранее можно было перенести метры ребёнка на другую квартиру и сумму доли от продажи квартиры зарезервировать на счету ребёнка. Либо перенести квадратные метры доли ребёнка на другую квартиру и если увеличить метры в 2 раза, то деньги замораживать на счету нет необходимости». Со слов опеки – С февраля, этого года, для продажи квартиры можно только перенести метры и зарезервировать деньги. Прошу Вас объяснить правы ли они или нет и на основании каких правовых актов? Как правильно продать квартиру купленную с участием материнского капитала? Заранее благодарен за быстрый ответ.

Пожалуйста есть квартира куплена с использованием мат капитала детей долями наделим. Хотим приобрести квартиру большей площадью могу ли я потом в новой квартире их наделить а ту квартиру продать?

Мы купили квартиру в 2014 году за 1680 000, в 2020 году выделили доли по мат капиталу на детей возраст 19, 16, 7 лет. В этом же году хотим продать квартиру за 1300 000. Приобрели новое жилье и после продажи текущей Квартиры должны перечислить денежные средства на счёт детей и выделить доли в доме, что уже приобретён.Вопрос: нужно ли платить налог и в каком размере?

Мы купили квартиру в 2014 году за 1680 000, в 2020 году выделили доли по мат капиталу на детей возраст 19, 16, 7 лет. В этом же году хотим продать квартиру за 1300 000. Приобрели новое жилье и после продажи текущей Квартиры должны перечислить денежные средства на счёт детей и выделить доли в доме, что уже приобретён.Вопрос: нужно ли платить налог и в каком размере?

Мы купили квартиру в 2014 году за 1680 000, в 2020 году выделили доли по мат капиталу на детей возраст 19, 16, 7 лет. В этом же году хотим продать квартиру за 1300 000. Приобрели новое жилье и после продажи текущей Квартиры должны перечислить денежные средства на счёт детей и выделить доли в доме, что уже приобретён.Вопрос: нужно ли платить налог и в каком размере?

Покупка жилья с использованием материнского капитала. Ребенку есть три года.

Можно купить дом и оформить на ребёнка 3 г?и возможно в этом случае использовать мат капитал?

○ Как продать ипотечную квартиру?

Рассмотрим предпочтительный порядок действий при заключении сделки в зависимости от ситуации.

✔ Самостоятельная продажа

Сделка без рисков и для продавца, и для покупателя, проводится следующим образом:

  • Продавец предупреждает банк о своем желании выставить квартиру на продажу и берет справку о сумме оставшейся выплаты (если есть долги по ипотеке, их следует погасить).
  • После того как покупатель найден, оговариваются все нюансы дела и составляется предварительный договор купли-продажи.
  • Продавец и покупатель отправляются в банк, где открывается две ячейки – в одну продавец вносит деньги в счет оплаты суммы долга, в другую вносит средства, уплаченные заемщиком по кредиту.
  • Между покупателем и продавцом оформляется расписка о внесении денег в банк в качестве залога.
  • Кредит полностью погашается.
  • С квартиры снимается обременение.
  • Заключается договор купли-продажи.
  • Новый собственник регистрирует свои права в Росреестре.
  • Продавец получает доступ к ячейке с деньгами.

✔ Продажа банком

Банк может на себя взять все нюансы, связанные с оформлением сделки. Покупателю достаточно предупредить кредитора о своем намерении и о его причинах. После этого недвижимость выставляется на продажу.
Когда желающий приобрести недвижимость нашелся, банк с покупателем оговаривает порядок расчета. После погашения кредита, финансовое учреждение самостоятельно предупреждает Росреестр о произошедших изменениях.
Далее оформляется сделка купли-продажи. После регистрации прав собственности покупателя на квартиру, продавец получает доступ к банковской ячейке, куда приобретателем была внесена сумма, равная той, которую должник успел самостоятельно выплатить по кредиту.

Читать еще:  Как продать земельный пай сельхозназначения

✔ Продажа в случае, если покупатель платит наличными

Чье согласие нужно для продажи квартиры в этом случае? Иногда такая сделка не требует согласования с банком, тем не менее перед внесением денег по ипотечному кредиту, не лишним будет почитать кредитный договор. Вполне возможно, что финансовое учреждение не допускает самовольного отчуждения залоговой недвижимости, а за досрочное погашение кредита взимает штраф. Если есть долги по ипотеке, банк может обязать продавца их погасить или засчитает сумму долга и штрафных санкций в остаток по кредиту.
Кроме того, в сделке с полным выкупом квартиры есть один нюанс – покупатель вряд ли согласится дать задаток без каких-либо гарантий. Такой гарантией может выступить предварительный договор купли-продажи, где будут прописаны следующие положения:

  • Срок заключения основного соглашения.
  • Обязанности и права сторон.
  • Порядок расчетов.
  • Цена квартиры и размер залога.
  • Сроки выполнения отдельных действий – обращения в банк, снятия обременения.

Неисполнение условий предварительного договора является поводом для обращения в суд и принудительного исполнения обязанностей сторон.

✔ Продажа ипотечной квартиры под ипотеку

Если денег у покупателя недостаточно, банк ему может предоставить ипотеку.
Инициировать сделку может как банк, так и продавец. Покупатель должен обратиться в этом случае к залогодержателю и поинтересоваться, готовы ли с ним заключить ипотечный договор. Если заявитель устраивает финансовое учреждение в качестве клиента, квартира продается ему по ипотеке. Некоторые банки сами выставляют такие квартиры на продажу и предлагают очень выгодные условия кредитования (например, ВТБ 24).
Кроме продажи квартиры, пользуется популярностью сделка по передаче долга. То есть, покупатель занимает место продавца и вместо него продолжает платить кредит.
Для этой процедуры обязательно привлекается кредитор, только он может дать согласие на замену должника (ст. 391 ГК РФ). Если банк дает разрешение, проверяется платежеспособность покупателя, и оформляется договор уступки прав по ипотечному договору. Законным основанием для этого служит ст. 47 Закона «Об ипотеке».

4. Как фотографировать квартиру?

Для объявления о продаже потребуются качественные фотографии. Фотосъемку нужно проводить только после хоум-стейджинга. Выберите для съемки такое время, когда квартира лучше всего освещена. Сделайте несколько фотографий с включенным и выключенным светом и отберите для размещения на сайте лучшие.

Фотографии должны давать представление о комнате в целом, а не о находящейся в ней мебели. Чтобы показать покупателю как можно больше пространства, фотографию нужно делать, находясь в одном из углов комнаты и немного сверху, со стула или стремянки.

Акцентируйте внимание на плюсах. Если из окна открывается красивый вид, обязательно его покажите. Во дворе сделана большая детская площадка — добавьте и ее фотографии к объявлению. Первая фотография, прикрепленная к объявлению, должна быть самой выигрышной. У того, кто просматривает предложения о продаже, должно появиться желание посмотреть другие. В идеале при размещении объявления к фотографии нужно добавить планировку квартиры из техпаспорта.

Как подавать объявление о продаже квартиры на Авито и прочих рекламных досках?

Вы решили продать свою квартиру,определились с ценой, проверили наличие необходимых документов и готовы приступить к рекламе. Проще всего начать с обычного объявления на портале недвижимости.

Где размещаем объявление?

Во-первых, определитесь на каких сайтах, рекламных досках вы будете размещаться.
Если постараться, то объявление можно опубликовать и на 50 с лишним досках. Эффективно работающих при этом – неболее 5. Первые места в рейтингах в нашем регионе по-прежнему достаются Авито и Циану.

Разделы и основные характеристики

Важно изначально разместить объявление в правильном разделе. Простой совет, но люди ошибаются. Например, при продаже квартиры это выбор между разделом новостроек и вторички. От данного параметра зависят просмотры, и, как следствие, показы и реализация квартиры.

Каждый день на рекламный рынок Нижнего Новгорода выходит более 100 новых квартир. Все квартиры потенциальные покупатели сразу не посмотрят – они сортируют и отбирают объекты по фильтрам сайтов.

Чем больше укажете значений параметров – тем лучше.

  • Адрес. Укажите подробный адрес вплоть до подъезда. Сайты часто просят номер квартиры. Не стоит беспокоится о безопасности. Номер квартиры не публикуется. Он нужен, чтобы сайт смог проверить информацию о существовании в реальности данного объекта.
  • Площадь. Указывайтенаибольшую из возможных. Это будет маркетинговый ход – рекламируйтеобщую площадь квартиры, включающую площадь лоджии и балко объявления уже распишите отдельно: площади каждой комнаты, кухни, санузла, гардероба и лоджии.
  • Этаж и этажность домауказывайте честно
  • не забудьте тип конструкций дома: монолит, кирпич, панель и т.д
Читать еще:  Раздел имущества при разводе супругов в россии

Описание, продающий текст объявления.

Далее описываем квартиру подробно и расставляем акценты для привлечения внимания покупателей. Ниже – примеры, применимые в тех или иных случаях:

  • эргономичная планировка, ликвидная квартира, светлая и уютная и тд.
  • количество собственников, наличие несовершеннолетних среди них.От структуры владения квартирой зависит: как и где будет происходить оформление договора купли-продажи, пакет документов, сроки оформления и т.д.
  • чистая продажа или “альтернат”. Второе означает, что квартира продается с целью приобретения новой, которую также ещё необходимо подобрать и приобрести.
  • вид расчетов. Можно ли квартиру приорести с вариантами форм оплаты: ипотека, военная ипотека, материнский капитал, наличный расчет, безналичный расчет и др.
  • в собственности более 3-5 лет.Указывая срок владения квартирой ориентируйтесь на документы о праве собственности.От данного факта зависит попадаете ли Вы на уплату налога НДФЛ – 13% с прибыли или нет.
  • наличие перепланировки. Для покупателей желательно, чтобы она была узаконенной.

Профессиональные приемы в публикации объявлений о продаже квартиры

При описании квартиры в конце текста прописывайте в окружениикаких улиц расположен ваш дом.Это намного расширяет зону поиска покупателей. Не все ориентируются в районе также хорошо. Помогите покупателям увидеть ваше предложение, даже если они искали на соседних улицах.

Уделитевнимание фотографиям квартиры. Оптимальное их количество – 10.Фотографируйте в светлое время суток, желательно при попадании солнечных лучей.Уберите или не захватывайте в кадр личные вещи.Выберите ракурс от угла комнаты, тем самым захватив больше пространства.

Не делайте фото против окна. Не снимайте отдельно мебель и мелкие предметы. Это относится в первую очередь к вещам, которые не останутся новому владельцу.
Не поленитесь и сделайте пару фото подъезда и дома, придомовой территории.

Наилучшее представление о квартире даст видео или 3d тур. Но виртуальные туры, хоть и стали нормой на рынке недвижимости Азии и США, возможность размещения их в объявлении на российских досках пока нет. Ждём.

Продвижение объявления о продаже квартиры. Нужно ли?

На эффективных порталах размещение объявлений платное. Сайты стремятся повысить свою доходность – предлагают дополнительные опции по продвижению и поднятию в списке поиска. Смысл пользоваться ими есть.

Но не часто, достаточно один раз в неделю.
Будьте готовы к тому, что средний срок экспозиции (присутствия в рынке) квартиры до продажи – 3 месяца. Если откликов на объявление мало, и покупатель не находится, необходимо пересмотреть стоимость объекта.

Как правильно подавать объявление о продаже квартиры вам рассказывала наша

Оксана Жиганова

Отличный специалист, куратор продаж ЖК Монолит (Дом за Лентой)

7 главных правил, о которых постоянно забывают

Чтобы быстро и без проблем продать жилье через Авито нужно следовать правилам, приведённым ниже.

Фото квартиры на Авито

Фото — это самый главный момент во всей продаже. Агенты в основном размещают типовые фото нереальных объектов.

На фото вашей квартиры или комнаты (если вы продаете комнату) обязательно должны присутствовать как сама квартира, так и дом снаружи. Не стесняйтесь — фоток должно быть максимум! Сейчас Авито разрешает добавлять до 16 фотографий в раздел недвижимость – пользуйтесь этим.

Адрес вашего объекта

Думаете, что адрес вашего жилья – это мелочь, которую можно скрыть и сказать уже по телефону? Ошибаетесь! Без указания адреса люди недоверчиво относятся к объявлениям и считают их опубликованными от агентов. Адрес в обязательном порядке должен быть указан вплоть до номера дома! А лучше до номера квартиры. Многие покупатели ищут жилье не просто на конкретной улице, но даже в конкретном доме – помните это.

Кстати, если вы укажете полный адрес, то на встроенных картах Авито ваш адрес будет виден всем – а это дополнительный приток посетителей на ваше объявление.

В том случае, если адреса нет — то на карте ваш объект могут и не найти.

Если вы продаете квартиру в крупном городе — очень важно указать ваш район! Некоторые горе-продавцы забывают указать район и потом удивляются, почему им никто не звонит.

Описание объекта

Теперь переходим к описанию вашего жилья. Описание должно быть коротким, но максимально содержательным. У Авито есть привычные сокращения:

  • количество комнат
  • этаж
  • этажей в доме
  • тип дома
  • площадь

Не надо повторять эти данные в описании, не нужно повторно указывать сколько комнат в квартире, какой этаж или какая площадь.

Описание удобно строить в форме столбика по 3-5 слов в строке: такое объявление хорошо видно на всех устройствах, в том числе и на смартфонах! А это дополнительный трафик потенциальных покупателей на ваше объявление.

Что должно быть в описании. Людям важно знать в первую очередь:

  • свидетельство на квартиру (есть или нет);
  • прописка (возможна или нет);
  • наличие вокруг дома инфраструктуры (сады, школы, магазины, маршруты общественного транспорта).
Читать еще:  Старый кадастровый номер земельного участка проверить

Если есть преимущества — обязательно их укажите. Например, в вашем доме есть газ – данное благо цивилизации имеется далеко не во всех домах есть и это плюс!

Контакты

Обратим внимание на ваши контакты. Что здесь нужно сделать? Укажите Ваше имя обязательно! Нельзя указывать просто «продавец», «хозяин», «не агент», «собственник» — это фишки агентов и все к ним привыкли!

Ваше объявление с такими серыми контактами даёт почву для сомнений – а почему это вы скрываете имя? А может быть вы агент? Чем более полная и достоверная информация указана в разделе «контакты», тем выше вероятность, что вам позвонят и поинтересуются вашим жильём.

Цена

Это пятый по списку, но далеко не пятый по значению параметр успешной продажи квартиры через Авито. Цена – это главное, на что обращают внимание все покупатели. Если укажете завышенную цену, то есть такую, которая явно выше среднерыночной – ждать вам покупателей до второго пришествия Христа.

Рыночная цена – это та цена, по которой в данный момент в вашем городе или регионе покупатели готовы приобрести подобный объект. Если вы завышаете цену, то не удивляйтесь, что нет звонков.

Совет: вместо круглой суммы цены всегда ставьте некруглую цифру: 980 000 (вместо 1 миллион), 890 000 (вместо 900 тысяч) или 535 тысяч (вместо 550 тысяч). Это маркетинговый подход и такие цифры имеют свойство восприниматься более привлекательно.

Торг

Всегда учитывайте скидку — для торга. Закладывайте скидку в 20-50 тысяч для квартиры по цене порядка 1 миллион рублей. Если ваш объект стоит выше, то и размер скидки должен быть выше. Сейчас покупатели пошли разборчивый и привередливые.

Каждый торгуется по любому поводу и если вы не скинете ничего, покупатель может это расценить как обиду и просто уйти. Поэтому скидку надо закладывать в цену. Выставлять на 30-50 тысяч выше. И писать: торг. Это окрыляет покупателей!

Время размещения объявления на Авито

Еще один важный параметр, о котором многие необоснованно забывают. Если вы хотите продать ваше жилье на Авито бесплатно, то придется следовать этому совету. Лучшее время для размещения на Авито — после 18-00 и до 20-00, чтобы объявление висело наверху в самый просматриваемый час пик. Это время называется «прайм-тайм» и в это время просмотры объявлений возрастают многократно.

Если вы проигнорируете этот факт и опубликуете, например, в 9-00 утра, то к вечеру ваше предложение понизится в поиске и его никто не увидит. До него просто никто не доберется!

Следуйте этим понятным и простым правилам и вы сможете быстро продать квартиру через Авито бесплатно.

Что думают клиенты

Чтобы сэкономить ваше время, мы собрали несколько характерных отзывов от клиентов «ПИК-Брокер», оставленные в открытых источниках за последние несколько месяцев.

Альфия Алиева: «Отличная компания. Подобрали нам квартиру в короткие сроки. Оформляли нашу старую двушку в трейд-ин. Само оформление достаточно быстрое, новая квартира уже оплачена и подписан договор. Менеджер, который с нами работал был вежлив, все объяснял и рассказывал. Спасибо».

Марина: «Знают как быстро продать квартиру и сделали это быстро. Год не могла свою квартиру продать, а они справились за 3 недели».

Юлия К: «Не знаю, как Вы, а я продавала квартиру, да еще и с ипотекой, первый раз в жизни. Да, я половину всего не знала, и страшно было. Сделка сейчас уже на регистрации. Я очень благодарна сотрудникам «ПИК-Брокер», особенно Марине С. за поддержку в т.ч. юридическую. Говорят что и куда отнести, где и какие выписки взять, все подробно и внятно. Сделка непростая, но мы уже на финишной прямой».

Вячеслав Д: «Продавал квартиру через «ПИК-Брокер». Спасибо менеджерам Алёне и Наталье — продажа для меня прошла спокойно и беззаботно. С Алёной общались по текущим вопросам, Наталья «вела» уже саму сделку, когда определились с покупателем. Всё получилось просто, понятно и как-то само собой».

Александр: «Считаю, это будущее на рынке недвижимости. Если не хотите отвечать на десятки бесполезных звонков и отпрашиваться с работы для показа своей квартиры, то вам сюда. Квартиру оценили по оптимальной цене и быстро выкупили в оговоренные сроки. Рекомендую эту фирму и в дальнейшем с удовольствием буду к ней обращаться».

голоса
Рейтинг статьи
Ссылка на основную публикацию
ВсеИнструменты
Adblock
detector