Admmokrassovet.ru

Финансовый журнал
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Что такое комиссионные при продаже квартиры

Сколько стоят услуги риэлторов по продаже квартиры: платить или не платить?

В период квартирного застоя самое сложное – найти покупателя. Именно за этим сегодня чаще всего к риэлторам обращаются клиенты. Верят в опыт, профессионализм и в силу инструментов, доступных исключительно профессионалам. Какие на самом деле есть ресурсы у риэлторов, каких нет у самого продавца? И какова плата за профессиональный поиск покупателя?

Классическая услуга по продаже включает следующие пункты:

  • Оценка квартиры
  • Написание объявления
  • Фотографирование квартиры
  • Реклама объекта
  • Ответы на телефонные звонки
  • Проведение показа квартиры
  • Составление договора купли-продажи
  • Участие в проведении расчетов

Отметим, что большую часть шагов для продажи квартиры продавец вполне может совершить самостоятельно. Так, к примеру, метод оценки достаточно прост. Этим алгоритмом пользуются сами риэлторы. Образец проверенного юристами договора можно скачать. А расчеты безопаснее всего проводить не в офисе агента под пристальным взором риэлтора, а через банковскую ячейку, аккредитив или депозит нотариуса.

Самое ценное в услуге риэлтора в период «рынка покупателя» – поиск этого самого покупателя. Поиск происходит через размещение рекламы. Можно опубликовать объявление на различных сайтах, распечатать листовку и разложить по почтовым ящикам соседей. При наличии времени и желания все это может сделать сам продавец. Правда, у него нет доступа к ряду профессиональных интернет-ресурсов, на которых размещать объявления могут только агентства недвижимости. Это в частности портал Уральской палаты недвижимости (УПН) и база «Маклер», пользоваться которой могут только члены УПН. Посещаемость данных ресурсов достаточно высока. Среднесуточное количество уникальных посетителей на сайте – 5,8 тыс. человек, количество просмотров в «Маклере» – 8,5 тыс. за сутки (средние данные по итогам II квартала 2018 года). Впрочем, в Екатеринбурге есть сайты с более высокой посещаемостью. Так или иначе, желающим позместить объявление в «Маклере» и на сайте УПН необходимо заключить договор с риэлтором и заплатить ему впоследствии гонорар – 70-90 тыс. руб.

Ещё в начале нулевых были озвучены рекомендации Уральской палаты недвижимости об установлении чего-то вроде единой системы тарифов на риэлтерские услуги. В частности за «чистую» продажу предлагалось взимать с клиента 3% от стоимости квартиры. Но ФАС усмотрела в единообразии стоимости услуг риэлторов признаки картельного заговора. Поэтому вопрос создания «единого тарифа» был снят. Размер гонорара стал предметом договоренности. Некоторые агенты установили фиксированную плату за услугу за продажу квартиры, другие стали исчислять размер вознаграждения в процентном соотношении от стоимости квартиры.

Чтобы разобраться, сколько и за что взимают плату разные риэлторские компании Екатеринбурга при заказе услуги «продажа» квартиры, по заданию редакции было сделано несколько звонков в агентства недвижимости Екатеринбурга. По легенде, владелец собирался продать однокомнатную квартиру. Условная цена объекта – 2,5 млн рублей. Был задан вопрос: каким именно образом агент по недвижимости будет искать покупателя на имеющийся объект, и сколько за это придется заплатить. Ниже перечислены условия работы с клиентами (продавцами квартир) некоторых агентств недвижимости. В строке «Комиссия» указана стоимость базового тарифа (в процентах от стоимости объекта). Для сложных объектов тариф может быть повышен, а для постоянных клиентов – понижен. В строке «Дополнительные услуги» указаны сервисы, сверх обычного набора услуг по продаже, но дополнительная оплата за которые не взимается (т.е.они оказываются в рамках базового тарифа).

АН «33 квадратных метра»

Комиссия: 3% от стоимости объекта.

Поиск покупателя: размещение объявления в «Маклере», на профильных сайтах, по согласованию с клиентом расклейка объявлений и раскладка по почтовым ящикам.

АН «Белый Дом»

Комиссия: 3-5% от стоимости объекта.

Поиск покупателя: размещение объявления в «Маклере», на профильных сайтах, по согласованию с клиентом – размещение на непрофильных порталах, расклейка объявлений и раскладка по почтовым ящикам.

Дополнительные услуги: анализ рынка, определение рыночной цены объекта, предпродажная подготовка. анализ рынка, определение рыночной цены объекта, предпродажная подготовка.

ООО «БК_НЕДВИЖИМОСТЬ»

Комиссия: 3%, но не менее 80 тыс. руб.

Поиск покупателя: размещение объявления в «Маклере» и на профильных сайтах; расклейка объявлений на подъездах и раскладка по почтовым ящикам. Для дорогих объектов возможно вывешивание баннеров/растяжек.

Дополнительные услуги: анализ рынка, определение рыночной цены, участие в торге с покупателем.

АН «Диал»

Комиссия: 3-4% от стоимости объекта.

Поиск покупателя: размещение объявления в «Маклере» и на профильных сайтах, а также на сайте агентства.

Дополнительные услуги: анализ рынка, определение рыночной цены объекта.

«Бюро недвижимости Зыряновой»

Комиссия: 3%, но не менее 80 тыс. руб.

Поиск покупателя: размещение объявления в «Маклере», на профильных сайтах, расклейка объявлений и раскладка по почтовым ящикам. По согласованию с клиентом – вывешивание баннеров/растяжек и размещение роликов на TV.

Дополнительные услуги: сдача и получение документов в МФЦ.

АН «ЛАЙТ недвижимость»

Комиссия: 3%, но не менее 80 тыс. руб.

Поиск покупателя: размещение объявления в «Маклере» и на профильных сайтах; расклейка объявлений с цветными фото (только для отдаленных районов – Химмаш, Кольцово и пр.). Объекты в городах-спутниках рекламируются в местных газетах. Для дорогих объектов – баннер.

Дополнительные услуги: помощь в заполнении налоговой декларации, в которой отражается доход от продажи квартиры.

АН «Линк»

Комиссия: 70-80 тыс. руб.

Поиск покупателя: размещение объявления в «Маклере», на профильных сайтах, в специализированных журналах. При продаже квартир в домах элит- и бизнес-класса размещается информация на стендах в самих домах. Расклейка объявлений для отдалённых районов (Птицефабрика, Химмаш и пр.).

Дополнительные услуги: согласование продажи с органами опеки и попечительства.

АН «Новосёл»

Комиссия: 1,5% + 50 тыс. постоянная составляющая.

Поиск покупателя: размещение объявления в «Маклере», на профильных сайтах (15 носителей), обязательно расклейка и раскладка объявлений, публикация в журналах и газетах объявлений, а также в газете АН «Новосёл».

Дополнительные услуги: для объявлений составляется план квартиры, каждому покупателю, пришедшему на осмотр квартиры вручаются бахилы и цветной буклет, с информацией о данной квартире.

АН «Рио – Люкс Екатеринбург»

Комиссия: 3%, но не менее 70 тыс. руб.

Поиск покупателя: для конкретного объекта формируется индивидуальная рекламная стратегия. Размещение объявления в «Маклере», на профильных сайтах, продвижение объекта в соцсетях – через страницу агентства и через личные страницы риэлторов. При необходимости применяется расклейка объявлений и раскладка по почтовым ящикам.

Читать еще:  Фактическое принятие наследства гк рф

Дополнительные услуги: согласование продажи с органами опеки и попечительства.

ГК «Северная казна»

Комиссия: до 50 тыс. руб.

Поиск покупателя: размещение объявления в «Маклере», на профильных сайтах, расклейка объявлений и раскладка по почтовым ящикам. Информация о бюджетных объектах и об объектах в городах-спутниках размещается в местных городских газетах.

Дополнительные услуги: авансирование объекта в офисе компании, электронная регистрация сделки.

Отметим, стоимость услуг некоторые агентства пытались обосновать наличием различных невероятных сервисов. Так, в одной компании загадочным голосом пообещали проверить покупателя силами службы безопасности агентства («мало ли какие люди»). Есть ли у этой структуры связь с ФСБ или с другими спец-службами – осталось скрыто под покровом тайны. В другом агентстве продавца соблазняли предложением реализовать квартиру дороже, чем он планировал (еще до того, как были озвучены характеристики квартиры и желаемая цена). Кто-то из агентов в качестве конкурентного преимущества отметил возможность публикации объявления о продаже на сайте их агентства недвижимости. По словам риэлтора, ежедневно их сайт посещает больше 2 000 человек, притом, что официальная статистика подтвердила среднюю посещаемость на уровне 300 человек день. Другой агент сделал упор на то, что деятельность их компании застрахована. Хотя скрывать не стал, что в Екатеринбурге еще не было прецедентов выплаты компенсации пострадавшим продавцам.

Не все обещания прописаны в договоре. Детали того, как будет рекламироваться объект, чаще всего в документах не фигурируют. И если у покупателя возникнет ощущение, что квартиру рекламируют недостаточно интенсивно, формально, оснований для претензии у него не будет. Останется уповать на чудо, «Маклер» и ждать покупателя или срок окончания действия эксклюзивного договора с агентством.

Следует, впрочем, иметь в виду, что самостоятельная продажа (без помощи риэлтора) не всегда бывает бесплатной. После того, как продавец начнёт продвигать свой объект на рынок (через интернет, объявления и т.д.) на горизонте вполне может т появиться покупатель с агентом, который озвучит сакраментальное: «Сколько вы нам заплатите, если мы приведем вам покупателя?». Если агент работает с покупателем, значит, он выступает с его стороны. Платить должен заказчик услуги. Но бывает, что агент пытается взять свое с продавца, а то – и с обеих сторон сделки. Фактически, продавцу, который пытается продать квартиру самостоятельно, услуга навязывается. Если он не согласится на эти условия, покупателю не будет представлен этот объект в числе прочих вариантов. Профессиональный кодекс этики риэлтора этот вопрос никак не регламентирует.

Бесплатно опубликовать объявления о продаже недвижимости можно здесь: Объявления о продаже и аренде недвижимости

«Продаю „двушку“. Агентам без покупателей не беспокоить»

Как и все собственники, решившие, что они достаточно самостоятельные, чтобы продать квартиру без чьей-либо дорогостоящей помощи, размещаем объявление со множеством фото в базе «Дома и квартиры» Onliner.by. А чего бояться? История у «двушки» — чище некуда: квартира только от застройщика, никто не прописан, один собственник, никаких долгов. Подтвердить все это можно буквально несколькими справками. Не квартира, а мечта покупателя и (спойлер!) агентств недвижимости.

От высокопарных эпитетов и головокружительных сравнений, которые так любят некоторые агенты, воздерживаемся, все по существу: «Продается светлая просторная двухкомнатная квартира в новом жилом комплексе Vogue, расположенном возле парка Челюскинцев. Квартира со свободной планировкой, без отделки. Окна выходят на три стороны (если учитывать еще и большое окно в ванной комнате). Пять квартир на площадке, хорошие соседи. Потолки — 2,70. Квартира проверена тепловизором — проблем нет. Красивое лобби для жильцов на первом этаже, в котором предусмотрена стойка консьержа. Лифты — Otis. Рядом две станции метро: „Московская“ и „Парк Челюскинцев“. Агентам: с продажей справимся сами, беспокоить только при наличии потенциального покупателя».

Казалось бы, все прозрачно и понятно: звонить, только если на примете есть реальный клиент с деньгами, которого может заинтересовать подобный нестандартный объект. Нет — проходим мимо. Но логика логикой, а жизнь жизнью. Уже через три часа после подачи объявления по указанному номеру звонит кто бы вы думали? Правильно, агент.

Неожиданный иск, обман агентства и длительная тяжба

В январе 2020 года с Еленой связывается секретарь Всеволожского городского суда и уведомляет, что на нее подан иск и она является ответчиком, а истцом выступает то самое агентство. Елена, ознакомившись с документами по делу, пришла ко мне на прием. Я посмотрел бумаги и сделал вывод, что между девушкой и агентством был заключен предварительный договор купли-продажи. Как называется сам договор – юридически значения не имеет, важен смысл, условия договора, которые должны трактоваться буквально, и полномочия сторон – действуют ли они от своего имени или по доверенности.

Так, договор бронирования содержал адрес объекта; его цену; срок, в течение которого должен был быть заключен основной договор купли-продажи.

Однако нотариальная доверенность (или ее копия) от продавца на агентство в материалах дела отсутствовала, а договор бронирования прямо запрещал любой контакт с продавцом. Поэтому я решил занять выжидательную позицию, предоставив агентству доказывать полномочия на подписание договора. Ведь если доверенности не было – то и действовать от имени и в интересах продавца агентство не имело права, соответственно и заключать предварительный договор оно не могло.

Также в договоре бронирования не было сказано о том, что Елена должна агентству 400 тыс. руб. за какие-либо услуги, а в пункте о стоимости объекта недвижимости было прямо указано, что агентское вознаграждение включено в цену. Следовательно, выплата комиссионных – это обязанность продавца, которую он должен исполнить на условиях договора, заключенного между ним и агентством.

Более того, после подписания основного договора купли-продажи между продавцом и Еленой (ведь только в этом договоре содержится окончательная стоимость объекта) любые предыдущие договоренности сторон, как письменные, так и устные, утратили силу.

Помимо всего прочего, мне показалось странным, что мой доверитель был не в курсе спора как такового – девушка не получила досудебную претензию, которая, согласно условиям договора бронирования, являлась обязательной для направления стороной, инициировавшей спор.

Была ли претензия, приложенная к иску и находившаяся в материалах судебного дела, в действительности отправлена агентством 06.10.2019 или агентство недвижимости совершило подлог документов? Я рекомендовал Елене обратиться в управление Федеральной почтовой связи за разъяснением.

Читать еще:  Особенности проведения упрощенной процедуры банкротства юридического лица

УФПС ответило: 06.10.2019 от указанного лица прием корреспонденции не проводился. Таким образом, было получено доказательство, что приложенная опись вложения, якобы свидетельствующая о соблюдении досудебного порядка урегулирования спора через направление претензии, являлась подложной. А агентство ходило по тонкому льду нашего гнева и критичного отношения судьи, ведь по факту агентство обмануло и ее, сославшись на отправленную Елене претензию, акт выполненных работ и прочие документы как на доказательства по судебному делу.

В иске агентство мотивировало свои требования тем, что оно заключило с Еленой договор бронирования, оказало услугу бронирования объекта, согласовало цену продажи с собственником, подготовило документы по сделке, согласовало услуги сейфинга, а также участвовало в закладке денежных средств в сейфовое хранилище, в подаче документов на регистрацию перехода права собственности в МФЦ и в приеме-передаче квартиры – при подписании акта приема объекта. Однако фактических подтверждений доводам не представило.

Кроме того, в иске агентство ссылалось на то, что цена объекта, включая комиссию агентства, согласно договору бронирования составила 2,4 млн руб. А раз сам договор купли-продажи был заключен и зарегистрирован на 2,0 млн руб., следовательно, взысканию подлежит разница между договором бронирования и договором купли-продажи, то есть 400 тыс. руб.

А теперь немного лирики: как вы думаете, 400 тыс. руб. – разумное вознаграждение агентству недвижимости за покупку студии в городе Мурино? Пишите в комментариях.

Я уже догадывался, что спор будет в нашу пользу, но пришлось потерпеть: карты смешала пандемия, и суд приостановил рассмотрение дел до особого распоряжения. Последний судебный день, назначенный на 23.04.2020, по факту наступил лишь 14.10.2020.

Средний срок продажи квартиры по рыночной цене составляет около двух месяцев. Это время, за которое можно найти покупателя. Необходимо собрать и подготовить документы для подписания договора купли-продажи и зарегистрировать его. В итоге деньги за проданное имущество можно получить не ранее трёх месяцев с начала продажи. Однако бывают ситуации, когда денежные средства нужны гораздо быстрее. Существует два способа ускорить этот процесс: срочный выкуп и срочная продажа жилья. Разница между ними — в сроках продажи и размере получаемой денежной суммы.

Срочный выкуп квартир.

Когда денежные средства от продажи недвижимости вам нужны максимально быстро — услуга «срочный выкуп» — это для вас. В этом случае агентство не ищет покупателя, нигде не размещает рекламу, а само в качестве покупателя за собственные средства выкупает вашу недвижимость. При этом цена сделки составляет 70-90% рыночной стоимости. В этом случае срок выхода на сделку — 2–3 дня после обращения в агентство. Это время необходимо для проверки документов на квартиру и подготовки договора купли-продажи.

В целом, этот процесс состоит из следующих этапов:

  • консультация со специалистом агентства;
  • оценка недвижимости;
  • юридическая экспертиза правоустанавливающих документов на квартиру;
  • определение индивидуальной схемы работы (условия и способы получения денег, сроки и условия освобождения недвижимости, переезд, оплата коммунальных платежей и т. д.);
  • сбор и подготовка документов для подписания договора купли-продажи;
  • подписание договора купли-продажи и его государственная регистрация;
  • получение денежных средств.

Преимущества срочного выкупа:

  • максимально быстрое получение денежных средств;
  • экономия времени: нет необходимости искать покупателей;
  • отсутствие комиссионного вознаграждения агентства;
  • все возможные риски сводятся к нулю – у вас всего один проверенный покупатель.

Срочная продажа квартиры.

При срочной продаже недвижимости процесс выглядит точно так же, как и при обычной продаже, с единственной, пожалуй, разницей — скорость реализации может увеличиться как минимум вдвое. Такой результат достигается следующим образом: стоимость недвижимости снижается на 5–10% и максимально используются все ресурсы и возможности агентства. Это те преимущества, которые агентство «Керчь Инвест» накапливало за 20 лет на рынке недвижимости:

  1. Обширная база покупателей, для которых мы ищем жильё, так что ваша квартира начинает продаваться, ещё не попав в рекламу.
  2. Информация о вашей квартире в тот же час появляется на сайте «Керчь Инвест», ежедневная аудитория которого постоянно растет. И это — ваши потенциальные покупатели;
  3. С нашего сайта информация о квартирах в тот же день распространяется на ведущие рекламные интернет-площадки и ресурсы по продаже недвижимости, такие как ЦИАН, AVITO и др.

Сам же процесс срочной продажи состоит из нескольких этапов:

  • консультация со специалистом агентства;
  • оценка недвижимости;
  • юридическая экспертиза правоустанавливающих документов на квартиру;
  • определение индивидуальной схемы работы (условия и способы получения денег, сроки и условия освобождения недвижимости, переезд, оплата коммунальных платежей и т. д.);
  • сбор и подготовка документов для подписания договора купли-продажи;
  • подписание договора купли-продажи и его государственная регистрация
  • получение денежных средств.
  • стоимость жилья максимально приближена к рыночной;
  • экономия времени – поиском покупателей занимаются специалисты «Керчь Инвест»;
  • минимальные финансовые потери;
  • юридическая сторона сделки находится под контролем опытных специалистов.

Гарантированная продажа недвижимости за фиксированный срок.

Бывают ситуации, когда на продажу квартиры или иной недвижимости есть только определенное время, и надо обязательно в него уложиться (например, продажа для переезда в другой город, или продажа ипотечной квартиры из-под залога банка — когда ежемесячно растет задолженность).

К сожалению, продавцы квартир или иной могут быть неправильно информированы о настоящих сроках продажи, и не успевают найти покупателя вовремя. Чтобы избежать подобной ситуации, предлагаем заключить договор о гарантированной продаже квартиры за фиксированный срок, для этого в договоре на поиск покупателя указываются сроки продажи и цена квартиры, а в случае, если покупатель не будет найден в этот срок, агентство обязуется выкупить вашу квартиру по указанной цене.

Еще один способ продажи недвижимости – это Эксклюзивный договор.

При заключении Эксклюзивного договора агентство «Керчь Инвест» становится единственным представителем по сделкам с вашей недвижимостью. Таким образом, только мы ищем покупателя или делаем обмен за определенный срок. В том случае, если мы не справимся, то не заработаем ничего, а если справимся, значит заработаем именно мы. Это достаточный стимул чтобы постараться и все исполнить в срок действия договора, поэтому такой вид договора более эффективен для продажи, чем «свободное плавание», где ни рекламу толком дать не могут, ни показать квартиру покупателю.
Комиссионные при продаже, обмене квартир выплачиваются только при совершении сделки, предоплата не требуется.

Читать еще:  В течение какого времени подается кассационная жалоба

Чтобы узнать подробнее — обращайтесь к нашим специалистам.

И мы будем рады помочь Вам решить любой вопрос.

Три типичные ошибки собственников при продаже недвижимости

1. Размещение частных объявлений о продаже квартиры

Профессиональный риелтор не допускает того, чтобы звонки по объявлениям принимал собственник. В продаже недвижимости очень важно правильно принять звонок и выяснить всю ситуацию. Многие еще не готовы к приобретению (непроданный объект, неодобренная ипотека) и такие люди отнимают ваше время. Риелтор же даст им грамотную консультацию и не упустит этих покупателей.

2. Одновременное обращение в несколько агентств недвижимости

Таким решением вы ставите агентов в ситуацию, когда агент не уверен, что он получит комиссию, даже если он привел покупателя. Ведь этот же самый покупатель может прийти и по объявлению другого агентства.

Правильнее будет взять одного профессионального агента и поручить ему осуществлять массированную рекламную кампанию, которая привлечет максимальное количество потенциальных покупателей к вашей квартире.

Позволяя нескольким агентам рекламировать вашу квартиру, вы ставите их в ситуацию конкуренции друг с другом. Это приводит к тому, что каждый стремится продать быстрее и каждый из них будет уговаривать вас продать дешевле. Кто уговорит, тот и продаст ваш объект своему покупателю. Таким образом, ваша квартира будет продана дешевле.

3. Решение продавать квартиру самостоятельно

Показ квартиры — это не продажа, это всего лишь показ. Как уже говорилось ранее, в продаже недвижимости очень важно правильно принять звонок и выяснить всю ситуацию.

К вам могут приходить люди, не заинтересованные изначально в покупке вашей квартиры. Например, чтобы просто получить представление о рынке недвижимости. Грамотный риелтор будет приводить на показ только потенциальных покупателей.

Риелтор ведет переговоры с потенциальным покупателем в ваших интересах, демонстрирует качества квартиры, точно подходящие покупателю, составляет и согласовывает условия сделки, сопровождает вас в юридических и финансовых вопросах, организует безопасность денежных расчетов.

Сегодня покупатель с наличными деньгами – большая редкость. Чаще всего покупатель приходит с ипотекой или со своим непроданным объектом. Готовы ли вы помочь ему в этом? Грамотный риелтор увяжет продажу и покупку нескольких объектов в один день, организует денежные расчеты, в том числе выдачу ипотеки и мат. капитала.

У каждого человека своя специальность. Для того, чтобы продать вашу недвижимость максимально выгодно, необходимо быть профессионалом именно в этой области.

Чтобы продать недвижимость самостоятельно, вы должны рекламировать объект, отвечать на телефонные звонки, освободить время, назначать встречи, найти покупателя, согласовать все условия расчетов, организовать сделку. Это как раз то, чем риелторы занимаются с утра до вечера и у нашего агентства есть все средства, чтобы помочь вам при продаже.

Италия

В Италии комиссия делится между продавцом и покупателем. По словам Натальи Гранкиной, менеджера по работе с клиентами агентства недвижимости LiguriaHomes Casamare, в Лигурии покупатель и продавец обычно платят по 3 % (плюс НДС 10 или 22 % для элитного жилья) вне зависимости от суммы сделки. Ольга Сковрон, риелтор Engel & Völkers, рассказывает, что в их компании действует ставка 4 % — и для покупателя, и для продавца.

В Италии нет закона, регулирующего размер комиссий, однако есть так называемое положение «usi e consuetudini», устанавливаемое торгово-промышленными палатами городов. «Это означает, что в каком-либо секторе и районе комиссия устанавливается самим агентом, но принимаются в расчет устоявшиеся порядки и обычаи, которые в случае судебного разбирательства будут учтены судьей. Пример: агент просит 5 %, клиент отказывается выплатить, стороны обращаются в суд, и судья обязывает клиента выплатить агенту 3 % — размер среднестатистической комиссии на этот род услуг в данном районе», — рассказывает Ольга.

В Италии можно получить скидку с комиссии. «Когда клиент подписывает эксклюзивное соглашение о работе только с одним агентством, ему предоставляется скидка. Если клиент покупает очень дорогостоящий объект за несколько миллионов евро, он также может попросить скидку на комиссию агентства. Специальные, льготные тарифы на комиссию мы устанавливаем и постоянным клиентам. Например, у нас есть клиент, который за год купил три объекта, в итоге мы заключили с ним специальное соглашение о сотрудничестве с индивидуальной тарифной сеткой для всех будущих покупок и продаж», — говорит Наталья Гранкина.

На Кипре комиссию агенту всегда платит продавец недвижимости. НДС с комиссии оплачивает агент.

«Размер комиссии агента зависит от региона, типа и цены недвижимости и составляет 3–8 %, чаще всего — 5 %. Комиссия на более дорогие объекты иногда ниже на 1–2 пункта, но всё зависит от договоренностей между агентом и продавцом», — поясняет Георгий Докучаев, директор по продажам Prime Property Group.

На Кипре скидки с комиссии — способ «не упустить клиента». «Это происходит в основном на вторичном рынке и весьма эпизодически, так как прибыльность продажи и перепродажи, как правило, значительно превышает прибыльность агента. Более того, скидка в 1–2 % часто неощутима для продавца», — комментирует Георгий Докучаев.

Ответственность риэлтора

Посредник может обещать вам 100% гарантию успешного завершения сделки. При заключении договора с риэлтором кажется, что теперь вы максимально обезопасили себя от возможных рисков. Действительно, грамотный специалист поможет вам избежать большинства опасностей.

Но помните, абсолютной гарантии никто дать не сможет. Агент несет ответственность только за непредоставление или некачественное предоставление услуги. Поэтому так важно максимально полно описать в договоре обязанности риэлтора.

Что делать, если сделку купли-продажи признали недействительной, хотя посредник гарантировал успех?

Если вы уверены, что риэлтор некачественно предоставил услугу (например, не проверил юридическую чистоту сделки, хотя по договору был обязан), то вы можете обратиться в суд с требованием возмещения ущерба. Правда, доказать вину риэлтора по таким делам довольно трудно.

Учтите, что в случае покупки квартиры на первичном рынке, агент не может дать вам гарантии, что жилой комплекс будет сдан застройщиком в срок, несмотря на заверения в надежности девелопера.

голоса
Рейтинг статьи
Ссылка на основную публикацию
ВсеИнструменты
Adblock
detector