Admmokrassovet.ru

Финансовый журнал
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как торговаться при покупке дома

Как торговаться при покупке квартиры

Приобретая квартиру, можно сэкономить от 1 до 10% от названной цены объекта. Для этого необходимо правильно построить диалог с продавцом.

Чтобы получить хорошую скидку, нужно использовать сильные аргументы. Как правильно торговаться, пишет dom.ria.

Способы покупки

Приобрести участок земли можно, как у государства, так и у частного лица. У государства заинтересованные лица, как граждане, так и организации приобретают участок через торги и вне аукциона. И в первом, и во втором варианте цена установлена, обычно она ориентируется на кадастровую стоимость недвижимости. Поторговаться с местными органами власти не получится. На аукционе устанавливается цена, которая не может оспариваться претендентами на покупку. Выигрывает тот, кто предложит большую цену на участок. То есть, на торгах тоже торгуются, но не в пользу снижения стоимости земельного надела, а повышения.

Купить участок можно у частного лица. Обычно недвижимость находится через объявления, поданные продавцом через интернет. Осмотр надела необходимо проводить с профессионалом. Опытный риэлтор поможет грамотно провести сделку по купле-продаже, а также оценить достоинства и недостатки земельного надела.

Когда надо торговаться

Как правильно торговаться при покупке квартиры? Стоит выбрать подходящий момент. Когда продавец готов с легкостью снизить цену на квартиру, то в итоговую сумму уже включена скидка. Это легко проверить, изучив схожие по характеристикам объявления.

Редко сейчас можно столкнуться при приобретении жилья с собственниками – в основном этим занимаются риэлторы. Вероятность того, что хозяева сторгуются, выше, чем если это будут профессионалы. Связано это чаще всего с тем, что собственники плохо знают ситуацию в сфере недвижимости и желают скорее заключить сделку.

Поторговаться стоит и при продаже недвижимости, когда собственнику срочно требуются денежные средства. В таких случаях можно приобрести квартиру вполовину дешевле. Также смело торгуйтесь, если объект был давно выставлен на продажу, даже если изначально человек не собирался сбивать цену. Как правило, рано или поздно ему надоест заниматься этим вопросом, появится желание как можно скорее продать квартиру. Тогда он указывает в объявлении, что торг уместен.

Будьте бдительны, когда покупаете недвижимость. Иногда стоимость квартиры снижается в связи с тем, что в ней имеются недостатки. В таких ситуациях продавец готов продать жилье намного дешевле. Проведите осмотр перед покупкой, проверьте всю имеющуюся документацию.

Необходимо понять, по какой причине продавец готов торговаться. Перед тем как сбить цену, нужно изучить существующий рынок, узнать причину продажи квартиры.

Ваш выход – предлагаем выгодные условия для продавца

Обсудив недостатки квартиры и установив контакт с продавцом, нужно показать, что при получении скидки вы готовы предоставить продавцу определенные выгоды. Для продавца будет удобно, если:

  • Оплата будет наличными. Это гарантирует быстрое прохождение сделки без дополнительных согласований с банком и предоставления дополнительных документов для ипотеки.
  • Предоставите больше времени для освобождения квартиры. При альтернативных сделках этот критерий может стать вашим важнейшим преимуществом.
  • Возьмете на себя часть расходов по оформлению документов или окажите помощь в этом вопросе.
Читать еще:  Топографическая съемка земельного участка для градостроительного плана

Торги на вторичном рынке

Многие продавцы жилья на вторичном рынке делают одну и ту же ошибку — пытаются продать свою квартиру по высокой цене, не заботясь о том, сколько времени это все может занять. Однако любой профессиональный риелтор посоветует продавцу использовать так называемое «правило первого покупателя». Это правило заключается в том, что если вы не дадите скидку первому покупателю, то попытки продать жилье могут растянуться на долгий срок. Как правило, самый первый покупатель может назвать наиболее подходящую цену и при этом сумма предлагаемого им торга будет оптимальной. Это связано с тем, что покупатель уже ознакомился с имеющимся рынком вторички, просмотрев множество аналогичных вариантов квартир, поэтому уже может судить о достоинствах и недостатках жилья вторичного рынка. Кроме того, современные покупатели активно отслеживают все новые предложения, которые появляются на рынке данного сегмента.

По статистике лишь 30% квартир вторичного рынка продаются в самый первый месяц после начала продажи. Лишь знание реальной ситуации с ценами на недвижимость может помочь заключить выгодную сделку в самом начальном периоде продажи жилья.

Что касается покупателей жилья на вторичном рынке, то они тоже совершают типичную ошибку. Многие из них полагают, что практически все цены на квартиры специально завышены не меньше, чем на 10%, а значит можно требовать скидку минимум в 5%. Однако, как показывает статистика, 80% всех сделок со вторичным жильем производятся лишь в нижнем диапазоне продаваемых квартир. Тогда как квартиры, имеющие завышенную стоимость в 10% или более, вовсе оказываются непопулярными даже для просмотра. В целом наиболее стандартной и честной скидкой при торгах можно считать скидку в 2−5% от существующей рыночной стоимости жилья.

Однако эти правила не относятся к элитной и дорогой недвижимости, имеющей стоимость более 30 миллионов рублей. Для данного сегмента важны индивидуальные особенности каждого предложения, не говоря уже о самих продавцах и покупателях. Поэтому в данном случае нет никаких точных цифр в плане торгов.

Тем не менее, можно выделить несколько основных случаем, когда можно смело начать торговаться, а именно:

  • жилой дом находится недалеко от неблагоприятных объектов инфраструктуры
  • окна продаваемого жилья выходят на окна соседнего жилого дома, на оживленную магистраль либо прямо на козырек подъезда
  • ремонт в квартире имеет морально устаревший вид либо слишком экстравагантный
  • планировка жилья имеет определенные недостатки (нефункциональные слишком вытянутые комнаты, проходные комнаты, нерациональное разграничение жилых и вспомогательных пространств)
  • четвертый либо пятый этажи в домах, не имеющих лифт
  • дорогостоящий и стильный ремонт квартиры, который совершенно не соответствует невысокому потребительскому состоянию жилого дома
  • в жилье сделана незаконная перепланировка
  • жилье находится в залоге у банка из-за того, что у владельца по-прежнему не выплачена ипотека
  • в качестве документа, подтверждающего право собственности, предоставляется договор ренты либо свидетельство о праве на наследство
  • на протяжении трех последних лет жилье несколько раз продавалось
  • есть серьезные недостатки, касающиеся общей придомовой территории и жилого дома (отсутствие места для парковки, грязный и обшарпанный подъезд, неприятный запах и сырость в подъезде, плохо организованный двор).

Что касается покупателей жилья на вторичном рынке, то они тоже совершают типичную ошибку. Многие из них полагают, что практически все цены на квартиры специально завышены не меньше, чем на 10%, а значит можно требовать скидку минимум в 5%.

Как найти контакт с продавцом и указать на недостатки жилья

О том, как купить дом дешевле не пишут в книгах и журналах, такая практика приходит лишь с опытом. Установить контакт с продавцом не всегда просто. Расположить к себе человека нужно в процессе разговора. Следует доказать человеку, что вы непросто смотрите, а заинтересованы в приобретении.

Читать еще:  Что грозит за неуплату налогов ип

Как мы уже говорили нужно похвалить квартиру, но с этим важно не переусердствовать. Далее, нужно как можно деликатнее сообщить о видимых минусах дома.

Среди явных недостатков можно выделить:

  • отсутствие ремонта;
  • необходимость перепланировки;
  • слишком далеко расположение;
  • плохие соседи;
  • отсутствие коммуникаций.

К тому же на руку могут сыграть факт того, что дом уже давно в продаже, продавец спешит отдать жилье, есть похожие варианты с меньшей стоимостью.

Переговоры о цене квартиры. Что важно учесть?

Столкнувшись с очень большими суммами, которые неизбежны при покупке недвижимости, покупатели все чаще задаются вопросом, как договориться о цене квартиры самостоятельно. Причем неважно: покупаете ли вы новую квартиру от застройщика или недвижимость на вторичном рынке — если вы не попадете на чрезвычайно упрямого продавца, вы почти всегда можете получить более привлекательные условия для себя.

Как договориться о цене квартиры на первичном рынке?

В поисках ответа на этот вопрос покупатели часто забывают, что переговоры с застройщиком — это не просто сухие цифры. Как показывает практика: лишь в 1 случае из 10 застройщик продает квартиру по рекламируемой цене. Поэтому в таких сделках можно и нужно торговаться.

Помните: застройщики всегда стремятся продать квартиру по максимально возможной цене. Однако это не означает, что переговоры с ними невозможны. Напротив, продавая квартиры, застройщики часто завышают цену, чтобы создать поле для переговоров. Вот почему важно научиться торговаться, покупая квартиру, чтобы получить максимум за предлагаемую цену.

Что важно учесть, перед тем как купить квартиру?

Прежде чем начать готовиться к переговорам при покупке недвижимости, ответьте на один вопрос: «Какой суммой вы располагаете и что за эти деньги вы хотите получить?». Определите для себя сумму денег, которую вы можете потратить на покупку квартиры.

Также будет полезно изучить предложения банков, понять какая будет нужна сумма первоначального взноса по кредиту (в случае изменения цены квартиры) и определить для себя, какую часть цены вы можете заплатить сразу и в какой форме. Это хорошая отправная точка для переговоров — девелоперы часто предлагают скидки таким покупателям, кто обладает гибкостью при оплате следующих взносов и полон решимости купить квартиру прямо сейчас.

Читать еще:  Как обманывают риэлторы при покупке квартиры

Учтите, что покупка квартиры — это только начало ваших расходов. Вам придется потратиться на оформление собственности, делать в ней ремонт, покупать мебель, сантехнику, оплачивать труд строителей, грузчиков и консультантов. Поэтому лучше внимательно следить за рекламными предложениями застройщика и определить для себя: от каких пунктов в договоре вы можете отказаться, а какие вам понадобятся в любом случае (например отделка под ключ, парковочное место, кладовая и т. д.).

Изучение рынка перед покупкой квартиры

Знания и опыт — это ключ к успешным переговорам. Вот почему подготовку к ценовым переговорам следует начать с изучения различных сайтов и форумов по недвижимости, провести тщательный анализ рынка, изучить цены на жилье, состояние рынка и положение крупных и мелких игроков. Будут полезны данные как по всей стране, так и по недвижимости в вашем регионе.

Соберите как можно больше ответов на такие вопросы, как:

  1. Когда стартовали продажи квартир?
  2. Какова средняя цена квадратного метра в районе, который вас интересует?
  3. Входят ли в стоимость квартиры балконы, места общего пользования, парковочные места, кладовые или подвалы?
  4. Какова цена аналогичных квартир в этом районе?

Обязательно понаблюдайте, как происходит продажа квартир этим девелопером. Если у застройщика нет недостатка в клиентах, переговоры могут быть сложными. Однако, если темпы продаж квартир явно неудовлетворительные, то очевидно девелопер будет более сговорчивым и, вероятно, будет готов пойти на уступки, чтобы заинтересовать вас вложить деньги именно в его проект.

Отзывы покупателей о застройщике

Получите как можно больше информации о квартирах застройщика. Для этого будет полезно посетить веб-сайты и форумы, которые собирают отзывы клиентов. Возможно узнав, как договориться о цене квартиры, вы обнаружите, что этот застройщик вообще не заслуживает доверия.

Собирая информацию о рынке недвижимости, постарайтесь найти другое предложение, которое соответствует вашим потребностям и соответствует установленному вами ценовому диапазону. Вы получите не только веский аргумент во время переговоров, но и безопасный план Б — и это всегда хороший способ охладить ваши эмоции.

Если у вас есть время и возможности, попробуйте параллельно вести переговоры и с другими девелоперами. Это отличный способ узнать о состоянии местного рынка, и вы узнаете, как договориться о цене квартиры. Это хороший инструмент обучения и анализа — если другие продавцы готовы пойти на уступки, возможно, переговоры по вашей квартире пройдут также гладко.

Набравшись нужно опыта, вам будет уже гораздо проще выторговать для себя лучшую цену квартиры.

голоса
Рейтинг статьи
Ссылка на основную публикацию
ВсеИнструменты
Adblock
detector